Tu peux avoir la meilleure offre du monde, si personne ne la voit, les inscriptions ne suivront pas. Il ne suffit pas d’exister, il faut être visible, attirer l’attention, susciter une connexion… et correspondre à ce que la personne recherche.
1. L’attirance : Faire bonne impression
Dans le dating comme en marketing, tout commence par une première impression marquante. Ton audience doit ressentir une connexion instantanée avec ton message.
Un bon lead magnet (un ebook, une masterclass, etc.) agit comme une bio bien rédigée sur une application de rencontre : il doit donner envie d’en savoir plus sur toi.
2. La phase de séduction : Créer du lien avant de faire une offre
Tu n’irais pas demander en mariage quelqu’un que tu viens à peine de rencontrer, n’est-ce pas? De la même manière, ton audience a besoin d’un temps pour apprendre à te connaître avant de prendre une décision d’achat.
- Partage des contenus engageants : des récits, des témoignages, des résultats concrets.
- Sois présent dans leur quotidien : courriels, réseaux sociaux, webinaires.
- Apporte de la valeur avant même de demander un engagement.
Le but ? Que ton audience ressente une vraie connexion et voit en toi la personne qui peut transformer sa situation.
3. La demande en engagement : Lancer ton offre au bon moment
Une demande trop précoce et c’est le rejet assuré. Une demande trop tardive et ton audience est passée à autre chose. L’art du timing est essentiel.
Ton audience doit sentir que ton offre est la suite logique de votre relation et qu’elle correspond exactement à ses besoins.
4. L’expérience post-inscription : Construire une relation durable
Tout ne s’arrête pas une fois la formation vendue. Comme en amour, il faut nourrir la relation pour qu’elle perdure.
- Soigne ton onboarding pour que tes clients se sentent accueillis et guidés.
- Apporte un suivi et un accompagnement qui renforcent leur confiance en toi.
- Transforme-les en ambassadeurs qui parleront de toi avec enthousiasme.
Une expérience client exceptionnelle, c’est ce qui transforme une simple formation en une référence sur le marché.
5. La grande différence : Le marketing peut être mesuré et ajusté, pas le dating
Le marketing suit des stratégies éprouvées et des données analytiques. Tu peux tester, ajuster, optimiser et mesurer chaque étape pour améliorer tes résultats. En amour ? Un peu plus difficile de faire des tests A/B… 😉
(Si tu te demandes c’est quoi un test A/B, c’est simplement de proposer deux variantes différentes pour voir laquelle est la plus performante, par exemple, deux objets de courriels différents pour voir lequel obtient le plus grand taux d’ouverture.)
Que ce soit en marketing ou en amour, l’objectif ultime est de bâtir une relation authentique et durable, non? Prends le temps de comprendre ton audience, d’éveiller son intérêt et de l’accompagner à chaque étape. C’est ainsi que tu passeras d’un simple intérêt passager à une relation de confiance durable.
Alors, prête à charmer ton audience ?
