15 actions marketing estivales pour optimiser ton entreprise en ligne

Blogue

Pour de nombreux entrepreneurs, la période estivale rime avec ralentissement des activités. Si certains voient ça plutôt d’un bon œil en se disant que c’est une pause bien méritée, d’autres angoissent à l’idée de ce ralentissement.

Et si on saisissait plutôt l’opportunité en or qui nous est donnée d’optimiser (enfin!) notre entreprise en ligne? Tu sais, le genre de tâches qu’on relègue au second plan parce qu’elles ne semblent pas avoir un impact direct sur nos ventes et qu’on se dit “je m’en occuperai quand j’aurai le temps”. Eh bien, voilà peut-être le temps venu…

Tu as peut-être toi-même ta longue liste de tâches à faire. Mais si ce n’est pas le cas, je t’offre aujourd’hui 15 actions stratégiques que tu peux entamer dès maintenant pour un automne plus prolifique. 

Petit bémol ici : si l’été est pour toi une période de repos, que tu sens que c’est ce dont tu as besoin, il est possible que ce soit la meilleure chose à faire pour toi pour t’assurer un automne au top. À toi de voir ce qui résonne pour toi. 

1- Faire le ménage de ta liste de courriels

Si tu bâtis ta liste de courriels depuis un certain temps, ou si tu as connu une augmentation importante de ton nombre d’abonnés au cours des derniers mois, il serait vraiment important de faire un petit ménage afin de t’assurer de garder une liste de qualité et de ne pas nuire à ta réputation d’expéditeur. Si tu veux en savoir plus sur l’importance de le faire, je t’invite à lire cet article que j’ai écrit sur le sujet.

Si tu as besoin de conseils ou d’accompagnement pour le faire, ça me ferait plaisir de t’aider.

2- Bâtir ta liste de courriels

Si tu as passé tout droit sur le point #1 parce que tu n’as pas de liste de courriels, ou parce que tu n’y accordes pas trop d’attention, tu pourrais profiter de l’été pour bâtir une solide stratégie de marketing par courriel. Parce que money is in the list. Ou comme le dit si bien, Tarzan Kay : money is in the relationship with the list. (Parce qu’il ne suffit pas d’avoir une grosse liste de courriels, mais encore faut-il s’assurer d’avoir une liste de qualité). 

Malheureusement, ce n’est plus aussi facile que ce l’était il y a quelques années. Il ne suffit plus de monter un document PDF de quelques pages et de l’offrir gratuitement pour espérer remplir sa liste de courriels de prospects qualifiés. 

Depuis 5 ans, j’aide des entrepreneurs en ligne à se bâtir une solide stratégie de marketing par courriel. Ça me ferait plaisir de t’aider si tu penses que c’est ta prochaine étape. 

3- Préparer des contenus à l’avance

Prendre de l’avance sur tes articles de blogue, épisodes de podcasts, vidéos YouTube, ou même sur les contenus de tes médias sociaux, pourrait te permettre d’avoir un automne beaucoup plus léger, ou encore, te laisser de l’espace pour… prendre plus de clients? Faire plus de collaborations? 

4- Réutiliser du contenu déjà existant

Tu as probablement créé une foule de contenus au cours des derniers mois, mais les as-tu vraiment utilisés à leur plein potentiel? Tu peux créer plusieurs autres pièces de contenu à partir d’un contenu déjà existant. Par exemple, avec un article de blogue que tu as écrit, tu peux extraire des citations, ou encore, créer des carrousels pour tes médias sociaux.

Avec tes contenus vidéos (et même audio), tu peux générer des clips pour en faire des réels sur Instagram et/ou des Shorts sur YouTube. D’ailleurs, si tu ne connais pas Opus Clip*, je te suggère fortement d’aller voir cet outil qui peut littéralement te sauver des heures de travail. 

*Même pas affiliée. J’adore tout simplement l’outil. 

Une autre façon de faire du recyclage de contenus pourrait être de transformer tes infolettres en articles de blogue. 

Bref, tu as mis tant d’énergie à créer ces contenus, assure-toi de leur donner le maximum de visibilité. 

5- Sonder ta clientèle

Difficile de s’arrêter et de prendre le temps de le faire quand on est dans le feu de l’action et pourtant, c’est tellement important! Parfois, derrière notre écran, on pense savoir ce dont notre clientèle a besoin, mais sans aller le valider sur le terrain, on peut passer à côté d’informations précieuses. 

Un simple petit Google Form de quelques questions peut faire l’affaire et te révéler de précieuses informations sur ce que souhaite vraiment ta clientèle. 

6- Établir des partenariats et collaborations

J’adore les collaborations! Je trouve que c’est l’outil par excellence pour aller chercher plus de visibilité et de notoriété. Profite de cette période plus tranquille pour dénicher des collaborations potentielles, par exemple:

  • des podcasts où que tu aimerais être invitée 
  • des experts avec qui tu aimerais créer un webinaire, faire un live, etc.
  • des blogues où tu pourrais écrire comme experte invitée
  • etc.

Petite mise en garde ici : il ne suffit pas d’envoyer un message à la personne en question pour lui demander d’être invitée à son podcast ou de collaborer avec elle. Il est important d’établir d’abord une certaine relation avec la personne, de donner avant de demander. Je suggère généralement quelques mois de relation avec de demander quoi que ce soit. 

7- Analyser tes données

Est-ce que tu analyses tes données tout au long de l’année? Pour certains, c’est une évidence, pour d’autres, c’est tellement du chinois, qu’ils préfèrent suivre leur intuition sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas… Le problème avec le fait de se fier qu’à son intuition, c’est que ça peut ralentir ta croissance, voire même te faire perdre de l’énergie et de l’argent dans des stratégies qui ne fonctionnent pas. 

Voici quelques petites choses que tu pourrais commencer à suivre d’un peu plus près : 

  • L’engagement sur tes médias sociaux
  • L’engagement des abonnés à ta liste de courriels
  • La performance de tes séquences courriels
  • Les taux de conversion de tes pages d’atterrissage (landing page)
  • Les taux de conversion de tes pages de vente

Évidemment, il y a beaucoup plus de choses que tu peux mesurer, analyser et optimiser, mais les points mentionnés plus haut sont un excellent point de départ et pourraient te donner de précieux indices sur ce qu’il y a à améliorer. 

8- Optimiser, optimiser, optimiser

À l’issue de ton analyse de données au point #7, tu auras un plan de match des choses à optimiser.

Ta landing page ne convertit pas suffisamment? Apporte des changements.

Tes abonnés ne cliquent pas dans tes courriels? Apporte des changements.

Tes pages de ventes ne convertissent pas? Apporte des changements.

Évidemment, c’est plus facile à dire qu’à faire quand tu n’as pas de connaissance en marketing. Je suis là pour t’aider au besoin. Après avoir écrit et optimisé des centaines de pièces marketing, je peux facilement mettre en lumière ce qui doit être amélioré. 

OFFRE SPÉCIALE : Je t’offre un audit complet de la pièce marketing de ton choix, à un prix très avantageux. Si je ne trouve rien à améliorer, je te rembourse. Écris-moi pour plus de détails. 

9- Créer une formation

Bon, ça on s’entend que c’est un énorme projet. Mais comme tout projet, si on ne le met pas à l’horaire, il ne verra jamais le jour. Alors si l’été est une période plus tranquille et que tu rêves depuis longtemps de lancer toi aussi ta propre formation, let’s go

Si tu ne sais pas par où commencer, sache que je peux t’aider à partir sur de bonnes bases, à structurer ta formation et à la rendre attrayante aux yeux de ta clientèle cible. 

10- Préparer ton prochain lancement

N’importe quel entrepreneur ayant déjà fait un lancement te le dira : c’est BEAUCOUP de travail! Il y a tant à faire. Alors si tu prévois un lancement dans les prochains mois, pourquoi ne pas commencer tout de suite à faire un échéancier, à planifier les grandes étapes, et pourquoi pas, à créer du contenu. Tu seras beaucoup plus zen que si tu t’y prends à la dernière minute… 

11- Améliorer ton SEO

Je ne suis pas une spécialiste SEO, mais je reconnais son importance pour positionner ton entreprise dans les moteurs de recherche et donc, augmenter ta visibilité et ton trafic organique. Et ce, sans aucun investissement publicitaire. C’est une stratégie qui sera “payante” sur le moyen-long terme, en ce sens que tu ne verras pas les résultats demain matin, mais je te garantis que ça en vaut la peine.

12- Mettre à jour et réviser ton site Web

À quand remonte la dernière fois où tu as fait le tour de ton site Web? Pour corriger les coquilles, démasquer les pages 404, mettre à jour le contenu, corriger les liens brisés, etc. 

Même si ça peut te paraître futile comme tâche, l’accumulation de petites erreurs, liens brisés, etc. peut nuire considérablement à l’expérience utilisateur, diminuer la crédibilité de ton site, affecter négativement ton référencement sur les moteurs de recherche, et au final, entraîner une baisse de trafic et de conversions.

13- Faire l’audit des outils que tu utilises

As-tu besoin de tous les outils, programmes, plugins, abonnements, etc., pour lesquels tu paies chaque mois ou annuellement? Il y a peut-être certains de ces outils que tu n’as plus réellement besoin, ou encore, qui ont des alternatives moins coûteuses. Dernièrement, j’ai fait économiser plus de 1000 $ par année à une cliente, juste en changeant un outil pour un autre tout aussi efficace. 

14- Créer de nouveaux gabarits pour tes médias sociaux

Si tu as envie de partir l’automne avec un petit vent de renouveau, sans pour autant refaire ton image de marque, tu pourrais prendre un peu de temps pour t’amuser dans Canva à créer de nouveaux visuels pour tes médias sociaux.

Petit truc si le design n’est pas ta force et que tu n’as pas encore les moyens d’engager une designer : va voir du côté de Creative Market*. Tu peux acheter un package de designs pour tes médias sociaux – il y a en des centaines de disponibles, impossible de ne pas en trouver à ton goût -, les importer dans Canva et les modifier à ta guise (les polices, les couleurs, etc.).

*Celui-là est un lien full affilié. 😉

15- Planifier ton automne

Et finalement, si tu as de grandes ambitions pour l’automne, ne laisse pas les choses au hasard. Planifie-les avec soin. À ce sujet, je ne peux m’empêcher de parler de mon expérience avec La Planificatrice*, avec qui j’ai eu un accompagnement dans les derniers mois et qui m’a énormément aidé. Si tu as de la difficulté à gérer ton temps et tes priorités, si tu souhaites être mieux organisée pour enfin réaliser tes plus grandes ambitions, je te suggère d’aller voir son site Web

*Je ne suis aucunement rémunérée pour parler d’elle. J’aime juste partager des pépites d’or quand je les trouve. 😉

Alors, quelle action poseras-tu cet été pour t’assurer un automne plus profitable?

Au risque de me répéter : te reposer et passer le plus bel été de ta vie peut aussi être une option très valable 😉

Salut! Moi, c’est Karine.

Je suis stratège en marketing et je veux t’aider à lancer ta formation ou ton programme en ligne pour avoir plus d’impact, plus de revenus, plus de liberté.

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